第6章：我和胡总一起去调查
我和胡总商量后决定分三步落实情况。
第一就是让李兰香和司机对接公寓附近的派出所，力争可以查看到王总走出公寓后的录像迹象，但是不要太过声张。
第二就是我和胡总出差到几个广告投放客户那里，通过见面交流来寻求线索。
第三就是力争通过省级代理和这几个金融中介接触一下，也许有新的线索。
很快我和胡总就坐上了去往外地的飞机上。
飞机上我从胡总这里了解到，最近王总谈的国际知名投资人投资意向很明确,融资金额多达3个亿美金，但是必须通过对赌业绩的方式来实现。
如果公司业绩达不到要求，就必须释放王总持有的公司股份给投资人。
而投资人对公司的业务增长要求，必须在本年度内实现50%以上的增长。
胡总也非常清楚业务增长需要发展更多的代理商，但更多的省际开拓又意味着管理难度的增加，以及固定广告设备平台的超级投入，如何把握公司的进度和平衡资金节奏至关重要。
我也向胡总说明了公司最近资金缺口极大，好几个大银行的授信额度都用完了，现在只能在几个中小银行寻求授信 。
首先我们到了A省首府C市，A省的代理负责人开车接到我们。
对外我和胡总宣称是投资人调研走访客户，于是直接奔到第一个投放金额比较大的客户处去进行交流。通过交流了解到，王总和这个客户达成了长期战略合作意向。
在回答为何集中投放大量的广告到全国，客户称就是要把地方品牌逐步变成全国知名品牌。这种冠冕堂皇的解释令我疑惑不解。
在离开他们公司后，A省的代理负责人介绍了这家公司的情况，这是一家地方消费品批发出身的公司，主要经营快销食品，只是最近几年开始在地方推广自有品牌，但是主营业务还是原有的批发业务，新的自有品牌还没有变成其核心业务，所以他也很是疑惑。
但既然王总已经谈好，所以他也顺水推舟乐得清闲，也没有深入了解用户的投放目的和动机。
随后我们又转到其他几个投放客户处，发现基本上都是地方的小品牌，有的是做快销品的，有的是做装修业务的，有的是做教育的，而且这些客户对我们宣称的都是要抢占先机，打造国内知名品牌。
而同时他们本身的业务体量其实并非很大，和他们投放的广告基本都不是很匹配。
越发的我和胡总感觉到问题很大，这个完全颠覆了我们的常识。
在走访A省的投放客户过程中，我还接到王总司机的电话，他告诉我通过努力终于查看到，王总走出公寓后很快就上了一部外地牌照的车，由于监控模糊不清所以无法清楚看到牌照上的字样，但可以肯定的是王总是主动坐上的这个车，并非被强迫。
另外他们还想办法打印了王总最近的通话记录，最近一次的通话号码已经无法接通，而且并没有查到注册信息。
随后我们又接触了两个朱小惠提供名单上的投资中介，他们都是通过各种渠道认识的省级代理负责人，然后打着投资的旗号被引见给王总认识的。
当我们和他们见面的时候，他们都宣称和王总并没有合作，最近也没有见过面。胡总宣称我们最近在融资，是否他们愿意合作。
没想到他们一口就拒绝了，言称最近客户资金回笼比较慢，所以暂时不发展新客户。
我心里在冷笑，看来王总失去了合作的大好机会。
第一就是让李兰香和司机对接公寓附近的派出所，力争可以查看到王总走出公寓后的录像迹象，但是不要太过声张。
第二就是我和胡总出差到几个广告投放客户那里，通过见面交流来寻求线索。
第三就是力争通过省级代理和这几个金融中介接触一下，也许有新的线索。
很快我和胡总就坐上了去往外地的飞机上。
飞机上我从胡总这里了解到，最近王总谈的国际知名投资人投资意向很明确,融资金额多达3个亿美金，但是必须通过对赌业绩的方式来实现。
如果公司业绩达不到要求，就必须释放王总持有的公司股份给投资人。
而投资人对公司的业务增长要求，必须在本年度内实现50%以上的增长。
胡总也非常清楚业务增长需要发展更多的代理商，但更多的省际开拓又意味着管理难度的增加，以及固定广告设备平台的超级投入，如何把握公司的进度和平衡资金节奏至关重要。
我也向胡总说明了公司最近资金缺口极大，好几个大银行的授信额度都用完了，现在只能在几个中小银行寻求授信 。
首先我们到了A省首府C市，A省的代理负责人开车接到我们。
对外我和胡总宣称是投资人调研走访客户，于是直接奔到第一个投放金额比较大的客户处去进行交流。通过交流了解到，王总和这个客户达成了长期战略合作意向。
在回答为何集中投放大量的广告到全国，客户称就是要把地方品牌逐步变成全国知名品牌。这种冠冕堂皇的解释令我疑惑不解。
在离开他们公司后，A省的代理负责人介绍了这家公司的情况，这是一家地方消费品批发出身的公司，主要经营快销食品，只是最近几年开始在地方推广自有品牌，但是主营业务还是原有的批发业务，新的自有品牌还没有变成其核心业务，所以他也很是疑惑。
但既然王总已经谈好，所以他也顺水推舟乐得清闲，也没有深入了解用户的投放目的和动机。
随后我们又转到其他几个投放客户处，发现基本上都是地方的小品牌，有的是做快销品的，有的是做装修业务的，有的是做教育的，而且这些客户对我们宣称的都是要抢占先机，打造国内知名品牌。
而同时他们本身的业务体量其实并非很大，和他们投放的广告基本都不是很匹配。
越发的我和胡总感觉到问题很大，这个完全颠覆了我们的常识。
在走访A省的投放客户过程中，我还接到王总司机的电话，他告诉我通过努力终于查看到，王总走出公寓后很快就上了一部外地牌照的车，由于监控模糊不清所以无法清楚看到牌照上的字样，但可以肯定的是王总是主动坐上的这个车，并非被强迫。
另外他们还想办法打印了王总最近的通话记录，最近一次的通话号码已经无法接通，而且并没有查到注册信息。
随后我们又接触了两个朱小惠提供名单上的投资中介，他们都是通过各种渠道认识的省级代理负责人，然后打着投资的旗号被引见给王总认识的。
当我们和他们见面的时候，他们都宣称和王总并没有合作，最近也没有见过面。胡总宣称我们最近在融资，是否他们愿意合作。
没想到他们一口就拒绝了，言称最近客户资金回笼比较慢，所以暂时不发展新客户。
我心里在冷笑，看来王总失去了合作的大好机会。
