第22章 三线铺路
市政抢险名单进了，宏远项目也顺了，峥岳的活开始明显多起来。
可越是这个时候，我越不敢飘。
吊装这行有个毛病，忙的时候忙得几天几夜不合眼，闲的时候车停在场地里晒太阳，油钱、工资、车贷却一天都不会少。以前我一个人跑车，没活就少挣点。现在不一样，我身后有任小北、胡建国、赵三河，还有新来的工人和司机。
老板这两个字，听着风光，真落到身上，全是账。
那天调度会，我把最近三个月的收入结构写在白板上。
工程吊装占了大头，市政抢险利润不错，但不稳定；宏远的设备搬迁很有潜力，可项目周期也受工厂安排影响。任小北看着白板，皱着眉说：“许哥，这不挺好吗？咱们比刚开始强太多了。”
我摇头：“现在好，不代表结构好。单靠吊装吃饭，旺季能撑死人，淡季也能饿死人。”
赵三河靠在椅背上：“那你想怎么干？”
我在白板上写下三条线。
工程吊装。
精密设备搬迁。
厂务抢修服务。
胡建国看着第三项，眼神动了一下：“厂务抢修？这不只是吊装了。”
“对。”我放下笔，“客户真正需要的，不是一台吊车，而是有人替他解决现场问题。设备要拆，要吊，要运，要重新落位，要调平，要验收。过去我们只干中间一段，以后我要把前后都接起来。”
任小北眼睛慢慢亮了：“也就是说，客户不用再分别找吊装、搬运、安装、抢修，直接找峥岳？”
“能接的我们自己接，不能接的找可靠队伍合作，但方案和责任链要在我们手里。”我点了点白板，“这样客户粘性才会高，收入也不会只靠临时吊装。”
说干就干。
周岚帮我们重新梳理合同模板，把吊装、搬迁、抢修分成三套责任体系。她做事很细，哪些是峥岳责任，哪些是甲方责任，哪些必须提前确认，哪些必须验收签字，她一条一条列出来。任小北第一次看合同看到头疼，最后抱着水杯感叹：“周姐这笔，比赵哥骂人还锋利。”
周岚头也不抬：“合同写不清，后面吵架更疼。”
赵三河负责带人做现场指挥培训，胡建国负责司机日检和车辆维护，我则跑客户，把过去只找我们吊设备的工厂，一个个谈成设备搬迁和厂务抢修合作。
第一个吃螃蟹的是宏远。
他们一条老产线要改造，原本只想找我们吊几台机床。我带人看完现场后，给出一套完整方案：先拆外围管线，再分段吊出旧设备，厂区内短驳运输，新车间落位后配合安装方复核水平。林振海听完，直接把原本分散给三家的活，合成一个项目给了峥岳。
项目做完，宏远效率提高了三天。
消息传出去后，又有两家工厂主动找来。
一个月后，峥岳办公室白板上的项目类型变了。不是清一色吊装，而是多了设备搬迁、抢修驻点、厂区改造辅助。收入没像第一吊那样突然爆发，却变得更稳，也更像一家公司该有的样子。
那天晚上，我站在场地二楼，看着下面工人整理索具、司机检查车辆、任小北对着调度表抓头发。
周岚站到我旁边，递给我一份新合同。
“许总，你现在不像吊车司机了。”
我笑了：“像什么？”
她看着楼下忙起来的峥岳，说：“像真正要把路铺远的人。”
我没接话。
可我知道，她说对了。
当初那台旧吊车把我从泥里拉出来。
现在，我要让峥岳不只靠一根吊臂吃饭。
可越是这个时候，我越不敢飘。
吊装这行有个毛病，忙的时候忙得几天几夜不合眼，闲的时候车停在场地里晒太阳，油钱、工资、车贷却一天都不会少。以前我一个人跑车，没活就少挣点。现在不一样，我身后有任小北、胡建国、赵三河，还有新来的工人和司机。
老板这两个字，听着风光，真落到身上，全是账。
那天调度会，我把最近三个月的收入结构写在白板上。
工程吊装占了大头，市政抢险利润不错，但不稳定；宏远的设备搬迁很有潜力，可项目周期也受工厂安排影响。任小北看着白板，皱着眉说：“许哥，这不挺好吗？咱们比刚开始强太多了。”
我摇头：“现在好，不代表结构好。单靠吊装吃饭，旺季能撑死人，淡季也能饿死人。”
赵三河靠在椅背上：“那你想怎么干？”
我在白板上写下三条线。
工程吊装。
精密设备搬迁。
厂务抢修服务。
胡建国看着第三项，眼神动了一下：“厂务抢修？这不只是吊装了。”
“对。”我放下笔，“客户真正需要的，不是一台吊车，而是有人替他解决现场问题。设备要拆，要吊，要运，要重新落位，要调平，要验收。过去我们只干中间一段，以后我要把前后都接起来。”
任小北眼睛慢慢亮了：“也就是说，客户不用再分别找吊装、搬运、安装、抢修，直接找峥岳？”
“能接的我们自己接，不能接的找可靠队伍合作，但方案和责任链要在我们手里。”我点了点白板，“这样客户粘性才会高，收入也不会只靠临时吊装。”
说干就干。
周岚帮我们重新梳理合同模板，把吊装、搬迁、抢修分成三套责任体系。她做事很细，哪些是峥岳责任，哪些是甲方责任，哪些必须提前确认，哪些必须验收签字，她一条一条列出来。任小北第一次看合同看到头疼，最后抱着水杯感叹：“周姐这笔，比赵哥骂人还锋利。”
周岚头也不抬：“合同写不清，后面吵架更疼。”
赵三河负责带人做现场指挥培训，胡建国负责司机日检和车辆维护，我则跑客户，把过去只找我们吊设备的工厂，一个个谈成设备搬迁和厂务抢修合作。
第一个吃螃蟹的是宏远。
他们一条老产线要改造，原本只想找我们吊几台机床。我带人看完现场后，给出一套完整方案：先拆外围管线，再分段吊出旧设备，厂区内短驳运输，新车间落位后配合安装方复核水平。林振海听完，直接把原本分散给三家的活，合成一个项目给了峥岳。
项目做完，宏远效率提高了三天。
消息传出去后，又有两家工厂主动找来。
一个月后，峥岳办公室白板上的项目类型变了。不是清一色吊装，而是多了设备搬迁、抢修驻点、厂区改造辅助。收入没像第一吊那样突然爆发，却变得更稳，也更像一家公司该有的样子。
那天晚上，我站在场地二楼，看着下面工人整理索具、司机检查车辆、任小北对着调度表抓头发。
周岚站到我旁边，递给我一份新合同。
“许总，你现在不像吊车司机了。”
我笑了：“像什么？”
她看着楼下忙起来的峥岳，说：“像真正要把路铺远的人。”
我没接话。
可我知道，她说对了。
当初那台旧吊车把我从泥里拉出来。
现在，我要让峥岳不只靠一根吊臂吃饭。
